“麻将馆”式经营模式，不得不服

阿玉

今天路过一家麻将馆，喧嚣声含着笑声吸引了我的注意，在疫情仍在积极控制，好多人选择就地过年的大环境下，麻将馆里竟然有满满一屋子的人，并且没有几个戴口罩。我在门口探头探脑过后，发现老板正在逐桌给客人加茶水。当视线落在我身上时，老板招呼了一句：小哥，进来坐！我随口应付了一句：我在这等人！不来了。老板又开始忙碌手里的活，我则陷入深深的思考。



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这些整天打牌赌博的人，如果真的没有钱的话怎么可能能够凑在一起打牌玩呢？可真实情况真的是这样吗？恐怕不见得。我觉得这些人用于打牌的钱大约主要有五种来源：
第一种是正牌自己挣的辛苦钱，这些人的思想懒惰，既不想办法怎么理财，也不想搞什么生活品质建设，典型的过一天算一天，一年收获的钱除留够自己吃的和必要开支以外，所剩无几。
第二种人是辛辛苦苦打工赚来的收入。这样的人没钱了，便外出帮人打几天零工挣上三五几百，等打牌输光了又去打几天工。日子过得一团糟，根本没有任何计划和打算。
第三种人是靠别人给钱打牌，主要是50岁以上的老年人，儿女有不错的收入且没有时间陪伴老人，就习惯性地给钱。这类老人天天混迹于茶馆，一日三餐不算，恨不得连睡觉都在茶馆里面。而这种人几乎可以算得上半个职业赌徒，一天不打难受，两天不打痛苦，三天不打可能连吃饭的兴起都没有。
第四种人可以也可以说一道另类“风景”，她们就是一群由婆婆妈妈和各种大姐姐，小姐姐们组成的妇女军团。她们要么是典型的家庭妇女，要么就是闲得无聊的少妇，甚至有带着孩子打麻将的。



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最后一种就是广大的拆迁户们，他们往往都是一夜暴富，亲眼看到一些人拿着刚刚到手的拆迁款，立马去4S店提取豪车，导致挥霍无度；要么就是豪赌，一年之内回到拆迁前的生活，实在是让人唏嘘不已。
不管来的客人有千差万别，麻将馆的老板几乎都不打麻将。我曾经和一个朋友聊起过麻将馆的经营，朋友告诉我说：“越老练的麻将馆老板越不会坐上桌子。有些开张后就请个大姐来打理，十天半月来收一次钱。”
分析一下：首先，麻将馆的最终目的是盈利，盈利的途径是提供场地和茶水等服务，成本不高。其次，不论这麻将馆开在什么地段，顾客都是自动上门，从不打广告或做宣传。再次，老板本人绝对不是赌徒，基本是从来不玩麻将的人开馆经营。
用麻将馆的盈利模式类比一下我们生活中的赚钱模式：1，有没有人力成本，人力成本和收入成不成正比？2，有没有资源优势？客源、服务、维护、售后分别是什么？3，行业有没有壁垒？（同一条街上的有积蓄的人可不可以在你对面开一家竞争。）4，你经营的内容是刚性需求还是可有可无？（老板利用人性，逐渐将顾客打麻将的爱好变成刚需。）5，当你将客户的习惯变成他的生活方式，你就成功了。



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"麻将馆"式经营模式话题延伸：
话题一，史上最赚钱的服装生意怎么做？答案：做覆盖人群极其广泛的网游或手游！
1， 只有充钱购买游戏皮肤才能享受属性加成和视觉特效；
2， 在游戏里充钱购买然后赠送皮肤追求自己喜欢的同学或同事；
3， 买昂贵的特效皮肤来炫耀自己的财大气粗；
单单一个春节期间的“优惠打折”，6元经典皮肤席卷大陆，此款平民皮肤销售粗略估计突破2亿（人民币），同时128元、159元、188元、228元的“品质”皮肤层出不穷，在追求史诗限定、不买就绝版的条件下，销售额又是怎样的叹为观止？



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这是不是最赚钱的“服装”生意？并且用户还不是自己穿，是买给自己的虚拟角色穿。因此完全不存在物流、售后、投诉等等费用支出。这就是网络巨头开的“麻将馆”不是吗？搭张桌子让你们“垒长城”；搭一个戏台让众多用户唱戏；搭个频道让你们争个“你死我活”。
话题二，最赚钱的和食品沾边的行业是什么？肯德基？麦当劳？德克士？都错！答案是外卖平台！外卖平台自己绝不开餐馆，招募足够多的“骑手”风里来雨里去给自己卖命就好了。你会说，平台会给骑手发工资啊？对啊，他们的工资是从你点单时的“外送费”、商家的平台“入驻抽成”里得来的啊。正所谓羊毛出在羊身上！又是个“麻将馆”式经营模式对吧？



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话题三，最好的实体店经营模式？答案是：如果你没开就别开实体店！如果你开了就线上线下一起做！不然后悔也来不及。网络已经深入到生活的方方面面，网络的触手已经爬满了你生活中的每一寸角落。从教育到看病、从算命到养生、从购物到售卖、从猫狗到珠宝、从娱乐到吐糟、从求职到创业……都离不开网络。想办法借助人家搭建起来的“麻将桌”赚你自己的辛苦费吧，还不至于输得太惨。
话题四，广告行业的挑战来了，这是我的判断。如果广告行业还是停留在以前的载体绝对会被淘汰。举个例子，假如某卫视要推出一档综艺节目，需要找赞助、请明星、做场地、做宣传、后期制作、购买版权等等工作，赞助的商家无非是在播出时享有“冠名权”，被主持人多念几回而已，后期产品卖出去多少，冠名产生的影响力无从考证。全不如网络推广平台的网络带货直播来得直接，后台实时监控销售情况和在线收看人数。因为网络的流量已然超过电视节目的流量，这个时代早已是“得流量者得天下。”无论怎么解释，生意的最终的目的都是将产品卖出去，谁能及时搭建起“麻将桌”则是谁说了算，这也就解释了2020年度，80%以上的传统明星收入比不上某音上的几个大V。
结语：以后的商业巨头名单里不再仅仅是某牌化妆品、某牌汽车、某牌地产了这些了，巨头的名单中还会增加某个能将这些商品整合并且卖出去的网络销售平台，这个平台单单广告收益就足以支付平台的一切开销，商品售卖倒变成水到渠成的“简单事”了。“麻将馆”开起来，金钱自然来！



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谨以此文献给正在创业的伙伴们，希望你们能多“搭桌”，少“赌博”！第一次发文，手好酸。有不同意见的朋友给我留言！争取共同进步！让我们一起负重前行……

有趣青年

看的清晰，讲的透明